こんにちは。
ある工場さんから、
フリーペーパーや地元の業界紙に広告を出そうとしている、と聞きました。
う～～ん、どうなのでしょう？
業種によって、向き不向きの広告形態はあるを思うのですよね。
正直、フリーペーパーで鈑金塗装の集客は難しいと思います。
以下、その理由を書いておきますね。
★理由その１
ちょっと想像して下さい。
お客様が突発的に事故起こして、修理先を探すのに、ネットで検索するのは、あると思います。
（というか、いまの時代はネットで検索するのが普通です）
しかし、突発的に修理先を探すのに、わざわざフリーペーパーで探す人はいるでしょうか？
私は、わざわざフリーペーパーで探す人は、いないと思います。
板金塗装は、車に損傷がない時に宣伝しても、全く意味がないです。
事故が起きてから修理先が決まるまでの短いタイミングに、広告を見てもらえないと全く意味がありません。
フリーペーパーに広告を出しても、タイミング良く修理先を探してる人に見てもらえないです。
★理由その2
「フリーペーパーに広告を出して、認知度を上げて、何かの時に修理に来てもらう」
そのような考えもあるかもしれません。
ただ、個人的にはかなり難しいと思っています。
ネットから堀江板金に来てくれたお客様から
「堀江さんの前の道は、いつも通っているけど、こんなところに修理工場があると気づかなかった」
と言われます。
残念なことに、私たち鈑金業界は、事故で修理先を探す必要になるまで、
一般の人からは認知されないようです。
これは板金塗装だけではなく、
一般的に人間は、
・興味のあるもの
・必要なもの
しか目に入らないので、仕方がないと思います。
いつも工場の前を通っていても、認知されないです。
数回程度フリーペーパーを見ただけで、都合よく事故の時に思い出してもらうのは難しいと思います。
★理由その3
フリーペーパーの広告スペースは、数センチ×数センチ程度ですよね
その狭いスペースでは、アピールすることは限られます。
せいぜい、工場の名前と電話番号。
あとは「安い！」ということを書いて、終わりではないでしょうか。
修理事例や、お客様の感想など、信頼を得るだけの情報を載せることができません。
もし、自分が紙媒体に広告を出すのであれば「〇〇で検索」とネットに誘導します。
ボディーショップレポートに広告を出していますが、
そこでも「堀江板金ノウハウ」で検索！、とネットに誘導しています。
スペースの狭い紙媒体で、お客さまに信頼してもらって、数万円の板金塗装を売るのは、かなり難しいと思います。
★理由その4
私の知り合いで美容業界の人がいます。
フリーペーパーに広告を出したことがあるのですが、そこから来た客はかなり質が悪い、と言っていました。
お金は無いけど時間を持て余しているギャルとか、
働いていないような貧乏そうな女の子とか、
安売りクーポンに釣られた客ばかりが来たそうです。
安売り以外のサービスを受けることもなく、リピートすることもなく、
安いクーポンがあればどこの店でも行くような客層です。
当然、利益はでません。
また態度の悪い客も多く、もう二度とフリーペーパーに広告は出さない、と言っていました。
それと、
自分はマーケティングに興味があって、いろいろ本などでも勉強しています。
本にありましたが、
飲食業や美容関係がフリーペーパーに広告を出すことで、経営的に追い込まれることもあるそうです。
確実に安売り競争に巻き込まれますからね。
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と、いうことで、、
個人的には、フリーペーパーに広告を出すのはどうかなぁ？？と思っています。
やってみないと分からない事もありますが、
やるとしても、小さくテストをして、
手ごたえがあるかを確認してから、本格的に広告を出したほうがいいですね。
それでは、また(^^
